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做好AE的九大秘笈

时间:2017-07-19 19:34 作者:远航 阅读: 纠正错误
  很巧,我们今年的主题就叫做:“在点将,人人都是好AE”。

  AE是广告公司的第一张脸。我们这样做是因为太多的本土广告公司已经使AE这个词汇恶俗化了。缺乏培训、没有素养、专业精神及专业素质很低,,客户对这样的AE有个俗称:拉广告的。这是我们本地广告业的悲哀,因为你没有专业,就不能赢得尊重。

  相对来说,4A公司对AE有较完备的训练,他们的AE懂得很多面上的知识,掌握说话的分寸和技巧。不过也有问题,就是这样的AE,更象一个“游说者”(比较有技巧的)。他们满口专业的词汇,不断闪烁的洋语汇,他们使本来很讲实效的广告披上扑朔迷离的色彩,让客户的距离一下子拉远了,很多客户不自觉地敬而远之。曾经有一个本地客户开玩笑说,他就是给4A的AE给吓跑的。很多中国企业对4A公司要么敬而远之,要么奉若神明,看来跟AE代表的“泛广告文化”不无关系。

  事实上,AE有一个厚积薄发的过程。AE处于广告阵线的前沿,每天掌握着大量火线情报。长此以往AE往往会朝两个方向发展:悟性较高的一群,成为资深策略专家,他们会成为资深客户主管,这里面有组织才能的会成为广告公司的高层领导;另一部分的经历永远也成不了资历——是不是好AE一目了然。

  所以,我们提倡“人人都是好AE,人人都做好AE"是有很深的出发点的。从现实利益上看,我们有必要探索适应现在中国国情的AE模式,这对广告公司的发展有利。从长远目标上看,好AE往往意味着能真正为品牌做事情,这对客户有利。好AE就是现实利益和长远目标的混和载体,其核心价值是为品牌着想的,同时为客户带来安全感,信任感。

  怎么做好AE?我们总结出几个招式,姑妄为“九大秘笈",其实是对既往经验的总结,这些招式不成体系,但因为感觉这些招式用起来还比较管用,所以把它列出来,期待大家都来探讨一下——
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